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Sales-Coaching hilft Ihnen, den Umsatz zu verbessern: High Performing B2B- und B2C Verkäufer werden von Kunden als Teil der Lösung und nicht Teil des Problems gesehen. Jeder Verkäufer ist einzigartig. Sich selbst zu motivieren, ermöglicht die effektivste Leistung. Ergebnisorietnierte Vorgehensweise hält auch das Gleichgewicht zwischen Pre-Sales, Sales und After-Sales aufrecht.
 

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Verkaufsverhandlungen
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Verkaufsverhandlungen

Verkaufsverhandlungen

Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor
Autoren: Astrid Heeper und Michael Schmidt,
184 Seiten, kartoniert, Format: 12 x 22 cm
€ (D) 16,95 / € (A) 17,50 | sFr 29,80
ISBN 978-3-589-23924-5

Wer im Verkauf tätig ist, findet hier wertvolle Informationen und Tipps für die zielgerichtete Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche, den Einsatz von Frage- und Verhandlungstechniken, die Einwandbehandlung sowie Merkmale von Abschlusssignalen. Außerdem enthalten: Hinweise für den Umgang mit (möglicherweise ausländischen) Verhandlungspartnern.

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