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Sales-Coaching hilft Ihnen, den Umsatz zu verbessern: High Performing B2B-Verkäufer werden von Kunden als Teil der Lösung und nicht Teil des Problems gesehen. Jeder B2C-Verkäufer ist einzigartig. Sich selbst zu motivieren, ermöglicht die effektivste Leistung. Das Ergebnis hält auch das Gleichgewicht zwischen Mitarbeitern und Management aufrecht.
 

Aktuelles

22. - 23. September 2010

Personal Austria 2010 Messe in Wien, Österreich

Zielgruppengenau – die Fachmesse für das Human Resource Management

Zum 2. Mal öffnet die Personal Austria 2010 ihre Tore als erste Adresse für Personalentwicklung, Training und E-Learning.

Literatur

Verkaufsverhandlungen
Details

Verkaufsverhandlungen

Verkaufsverhandlungen

Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor
Autoren: Astrid Heeper und Michael Schmidt,
184 Seiten, kartoniert, Format: 12 x 22 cm
€ (D) 16,95 / € (A) 17,50 | sFr 29,80
ISBN 978-3-589-23924-5

Wer im Verkauf tätig ist, findet hier wertvolle Informationen und Tipps für die zielgerichtete Vorbereitung auf Verhandlungsgespräche, den Einsatz von Frage- und Verhandlungstechniken, die Einwandbehandlung sowie Merkmale von Abschlusssignalen. Außerdem enthalten: Hinweise für den Umgang mit (möglicherweise ausländischen) Verhandlungspartnern.

 
 
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